蘇子雯老師---保險營銷實戰專家
17年500強保險行業營銷管理經驗
LOMA認證訓練師
RFP注冊財務分析師
PDS專業銷售流程授權總教練
曾任：平安保險陜西分公司 | 培訓部主管訓練室經理
曾任：太平洋保險陜西分公司 | 金玉蘭財富管理部負責人
曾任：太平洋保險陜西分公司 | 培訓部副經理
擅長領域：保險營銷團隊建設、壽險銷售、年金險銷售、增員、創說會
★主編的《職業營銷周經營手冊》，為太平洋保險陜西分公司團隊經營標準奠定了基石，至今仍被使用中
★累計授課200+場，持續推進企業頂尖績優人才的培養，其中促成MDRT獲得者4人
★主導近百場產、創沙龍的開展，累計保費1600+萬，并成功為企業引入620名優秀人才
實戰經驗：
蘇老師在保險營銷技巧、銷售團隊業績提升與增員等方面有著較豐富的實戰經驗，能針對不同保險企業所需的要求，制定“對癥下藥”的解決方案；有效解決大多數的保險行業遇到的“瓶頸期”難題。
01-招募“高素質準新人千人面談”：自太平洋保險金玉蘭財富項目組籌建，負責新人招募和培訓工作，面談千余人，僅用兩年的時間，將8人發展到140人（本科學歷占比67%），人均產能月均一萬元，成功打造百人百萬團隊。
02-業務“輔導團隊在業績上超群拔類”：在太平洋保險公司（陜西）一年內更換3位代管一把手情況下，仍帶領團隊取得半年期繳達成1600萬元，完成全年目標的84%，標保達成62%，奪得全國（十五家）業績排行榜第二的成績；同時搭建客戶經營流程，年度舉辦客戶經營活動40余場，場均30位客戶，促使年度目標達成102%。
03-輔助“企業人才培養輸送”：曾為平安保險陜西分公司內部員工開展《保額銷售》、《大額客戶經營》、《準主任養成》等課程的輪訓，助力企業業績提升的同時促進人才的晉升（晉升率達69%，成功推進正式職級晉升到主管職級300余人。）
部分授課案例：
序號 | 企業 | 課題 | 期數 |
1 | 太平洋保險 | 《年金智慧》《增額終身壽》 《從1到10成為客戶家族保險經理人》 《保額銷售——提高件均的有效工具》 | 52期 |
2 | 平安保險 | 《保額銷售——提高件均的有效工具》 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》 《從1到10——成為客戶的家族保險經理人》 | 29期 |
3 | 新華保險 | 《從1到10——成為客戶的家族保險經理人》 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》 | 7期 |
4 | 招商銀行 | 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》 | 7期 |
5 | 中意人壽 | 《增額終身壽》 | 5期 |
6 | 民生人壽 | 《增額終身壽》 | 4期 |
7 | 秦農銀行 | 《線上客戶經營》 | 4期 |
8 | 華夏保險 | 《線上客戶經營》《保額銷售》 | 4期 |
9 | 中國人壽 | 《轉變方法——突破增員困境》 | 4期 |
主講課程：
《年金險營銷實務》
《轉變方法——突破增員困境》
《有效工具——保額銷售技巧提升》
《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》
《從1到10——成為客戶的家族保險經理人》
《增員創說會——點燃保險之夢，開啟財富征程》
授課風格：
■與學員建立共鳴，引發思考：課程從學員在工作中遇到的實際問題出發，以解決實際問題為目標，快速與學員共鳴，學員在課程過程中清晰目標，參與度高，現場消化吸收程度較高
■以案例帶方法，最終內化為技能：每一個實踐案例的選取都很大程度上覆蓋了學員的銷售場景，還原銷售過程，極大提升學員對所學技巧的掌握。
■“講”“練”對半分：打破以往講師為主的方式，建立以學員為主的授課模式，通過引導使學員主動思考和參與，將技巧、方法進行講完就練，練完就用，保證課程轉化為生產力。
蘇子雯老師的課程大綱
