蘇子雯老師---保險營銷實戰專家
17年500強保險行業營銷管理經驗
LOMA認證訓練師
RFP注冊財務分析師
PDS專業銷售流程授權總教練
曾任:平安保險陜西分公司 | 培訓部主管訓練室經理
曾任:太平洋保險陜西分公司 | 金玉蘭財富管理部負責人
曾任:太平洋保險陜西分公司 | 培訓部副經理
擅長領域:保險營銷團隊建設、壽險銷售、年金險銷售、增員、創說會
★主編的《職業營銷周經營手冊》,為太平洋保險陜西分公司團隊經營標準奠定了基石,至今仍被使用中
★累計授課200+場,持續推進企業頂尖績優人才的培養,其中促成MDRT獲得者4人
★主導近百場產、創沙龍的開展,累計保費1600+萬,并成功為企業引入620名優秀人才
實戰經驗:
蘇老師在保險營銷技巧、銷售團隊業績提升與增員等方面有著較豐富的實戰經驗,能針對不同保險企業所需的要求,制定“對癥下藥”的解決方案;有效解決大多數的保險行業遇到的“瓶頸期”難題。
01-招募“高素質準新人千人面談”:自太平洋保險金玉蘭財富項目組籌建,負責新人招募和培訓工作,面談千余人,僅用兩年的時間,將8人發展到140人(本科學歷占比67%),人均產能月均一萬元,成功打造百人百萬團隊。
02-業務“輔導團隊在業績上超群拔類”:在太平洋保險公司(陜西)一年內更換3位代管一把手情況下,仍帶領團隊取得半年期繳達成1600萬元,完成全年目標的84%,標保達成62%,奪得全國(十五家)業績排行榜第二的成績;同時搭建客戶經營流程,年度舉辦客戶經營活動40余場,場均30位客戶,促使年度目標達成102%。
03-輔助“企業人才培養輸送”:曾為平安保險陜西分公司內部員工開展《保額銷售》、《大額客戶經營》、《準主任養成》等課程的輪訓,助力企業業績提升的同時促進人才的晉升(晉升率達69%,成功推進正式職級晉升到主管職級300余人。)
部分授課案例:
序號 | 企業 | 課題 | 期數 |
1 | 太平洋保險 | 《年金智慧》《增額終身壽》 《從1到10成為客戶家族保險經理人》 《保額銷售——提高件均的有效工具》 | 52期 |
2 | 平安保險 | 《保額銷售——提高件均的有效工具》 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》 《從1到10——成為客戶的家族保險經理人》 | 29期 |
3 | 新華保險 | 《從1到10——成為客戶的家族保險經理人》 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》 | 7期 |
4 | 招商銀行 | 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》 | 7期 |
5 | 中意人壽 | 《增額終身壽》 | 5期 |
6 | 民生人壽 | 《增額終身壽》 | 4期 |
7 | 秦農銀行 | 《線上客戶經營》 | 4期 |
8 | 華夏保險 | 《線上客戶經營》《保額銷售》 | 4期 |
9 | 中國人壽 | 《轉變方法——突破增員困境》 | 4期 |
主講課程:
《年金險營銷實務》
《轉變方法——突破增員困境》
《有效工具——保額銷售技巧提升》
《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》
《從1到10——成為客戶的家族保險經理人》
《增員創說會——點燃保險之夢,開啟財富征程》
授課風格:
■與學員建立共鳴,引發思考:課程從學員在工作中遇到的實際問題出發,以解決實際問題為目標,快速與學員共鳴,學員在課程過程中清晰目標,參與度高,現場消化吸收程度較高
■以案例帶方法,最終內化為技能:每一個實踐案例的選取都很大程度上覆蓋了學員的銷售場景,還原銷售過程,極大提升學員對所學技巧的掌握。
■“講”“練”對半分:打破以往講師為主的方式,建立以學員為主的授課模式,通過引導使學員主動思考和參與,將技巧、方法進行講完就練,練完就用,保證課程轉化為生產力。



