李軒老師—金融領域銷售及互聯網營銷實戰專家
中國政法大學民商法學碩士
曾任：世界500強企業、全國互聯網top3美團總部地推銷售培訓高級專家（負責人）
曾任：世界500強企業、中國太平洋保險總部個險條線培訓高級經理
曾任：世界500強企業、中國太平保險總部個險&銀保條線培訓經理
曾任：世界500強企業、友邦壽險公司個險條線培訓總監
得到APP預備講師
喜馬拉雅APP保險頻道優質主播
持證：AFP、CFP、法律從業資格證、基金證券從業資格證
擅長領域：保險銷售，社群營銷、資產配置、法商
【個人簡介】
李軒老師擁有世界500強企業高管工作經歷，服務行業包括互聯網&保險&財富管理。近15年的工作經歷，服務過多家世界500強公司，專門深耕于幫助公司建立并培養一支高績效的銷售團隊成長。在美團，設計專屬地推銷售團隊的培養方案，人員涵蓋從BD到大區經理，共開發56門課程，164個實戰案例萃取，疫情期間業務仍能維持超過20%的增長率。在保險公司，深諳各家保險公司培訓體系，非常擅長于根據企業當下業務情況設計專屬于企業的人才培養體系。工作以來共為三家大型保險公司、一家外資保險公司設計過完整人才培養體系，共設計超過500個培訓課程，開發超過1000個萃取案例。在疫情期間，目前服務的公司業務的年度增長為8%-12%，銷售人員13留為45%，三轉為60%。
非常擅長于自媒體的經營，目前與“隨身保典”、“保險師”、“眾安商學院”等保險圈內知名APP有深度地合作，并作為“得到APP”的預備講師參與了多門熱門課程的編輯。在各個自媒體平臺合計粉絲超過10萬，課程年播放量超過200萬人次。
【培訓經驗】
1、郵儲銀行銀保策劃與執行培訓——3000名全國理財經理、15場個專題培訓、授課200小時
李老師在2017-2019年連續三年擔任郵儲銀行總行銀保培訓專家。針對全行績優理財經理策劃培養項目，擔任授課老師，開發多個專題課程，年授課場次超過15場，年授課時長200小時。借由該項目的推進，郵儲銀行理財經理年保費達成均超過120%。
2、中國太平專題培訓——超120場培訓、累計學員15000人、學員滿意度率90%
李老師以培訓講師身份為太平人壽提供《法商系列課程》、《高凈值客戶開發系列課程》、《保險人IP打造系列課程》等專業課程超過120場專題培訓，累計覆蓋學員15000人，學員滿意度率超過90%；其中，資深項目理財經理占比40%。
李老師認為銷售培訓必須講究實戰，只有實戰的課程才是能幫助學員銷售，李老師的課程就是從實戰出發，幫助學員簡單銷售，最績優！
【授課風格】
實用落地：尊重成人學習的特點，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發教學。
引導啟發：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。
務實主義：重視課前調研把握學員需求，課程設計以能在專業上與學員產生更多共鳴的實效性為指導原則，尊重“傳道、授業、解惑”的傳統師道。
深度探究：具備咨詢行業深度視角，擅長針對性的咨詢式企業內訓，注重探尋問題背后的根源和觀點，共啟愿景幫助企業跟蹤落地。
風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。
【主講課程】
保險營銷
《保險營銷員超級IP打造計劃》
《保險期繳銷售提升訓練營》
《保險機構內控合規培訓 》
《保險行業最新監管政策解讀》
《車險存量客戶開發技巧》
《養老年金銷售訓練營 》
《五步讓保險人快速掌握社群營銷》
《后疫情時代的資產配置》
《玩轉年金險》
《法商精講》
《銷售心理學 》
通用力系列
《建設訓戰結合的培訓體系 》
《TTT之精品課程設計與優化》
《五步成課——微課設計與開發》
《經驗萃取——傳承成功經驗，復制績優方法》
【部分培訓項目案例】
序號 | 客戶公司 | 培訓咨詢內容 | 成果 |
1 | X團
| 1.全國近萬名地推人員培訓體系重塑（其中2020-2021經歷疫情，培養體系有了大幅革新） | 自主研發56個培訓課件，開發案例萃取共計164個課件，總課超過180個小時。 |
2 | X邦
| 設計全國精英營銷員培養體系 | 設計涵蓋資產配置、高端醫療、高凈值客戶營銷全流程等不同類型課程，共計超過80個課件。 全國MDRT年增長率超過30%， |
3 | X平 | 設計銀保系列全國銷售培養體系 | 設計包括銀保營銷員&銷售管理者在內的四大人才培養體系，共計154門課程，同時為全國培養超過600名授權講師，以及300名案例萃取師。業務年增長率達到60%-80% |
李軒老師的課程大綱
服務客戶
【部分服務客戶】
【銀行】
中國建行：總行 （個金部&機構部&人力資源部），上海分行、浙江分行、湖北分行、四川分行：經驗萃取課程、行動學習課程、微課設計開發課程、年金產品營銷類課程
中國工商銀行：總行、江蘇分行、蘇州分行、深圳分行：OKR落地課程、行動學習課程、年金產品營銷類課程
中國郵政：山東郵政、陜西郵政、廣西郵政、蘇州郵政、天津郵政：高凈值客戶開拓、健康險營銷等課程
中國郵儲銀行：總行（個金）、山東分行、陜西分行、廣西分行、江蘇分行、湖南分行、浙江分行：年金產品營銷類課程、經驗萃取課程
中國招商銀行：南京分行、揚州分行：年金產品營銷類課程、經驗萃取課程、基層管理者素質提升類課程
【保險】
中國人壽：鄭州分公司、江蘇省分公司、泰州分公司、揚州分公司、南京分公司、南通分公司德州分公司、山東省公司、臨沂分公司、泰安分公司
中郵人壽：天津分公司、廣西分公司、山東分公司、浙江分公司
中國平安保險：廣東分公司、江蘇分公司、浙江分公司、黑龍江分公司、四川分公司、東莞支公司、寧波分公司、北京分公司、金華支公司、紹興支公司、棗莊支公司、聊城支公司、泰安支公司
中國太平洋保險：深圳分公司、北京分公司、上海分公司、河北分公司、石家莊中支
中國太平人壽：銀保總部、個險總部、廣東分公司、深圳分公司、湖北分公司、浙江分公司、湖南分公司、江蘇分公司
新華保險：總公司、青島分公司、福建分公司
大都會人壽：江蘇分公司、蘇州中支
富德生命人壽：湖南分公司
農銀人壽：運城中支
大家人壽：陜西分公司、陜西分公司、運城中支、大同中支
【互聯網】
美團（到店、騎行、外賣等8個事業部，合計超過30場）：行動學習課程、經驗萃取課程、微課設計開發課程、目標管理類課程、時間管理類課程、OKR課程等
字節&小米&得物：行動學習課程、經驗萃取課程、微課設計開發課程
