付小東老師---醫藥大健康銷售與管理實戰專家
23年醫藥外資頭部企業和民營企業實戰經驗
香港大學企業教練與領導力培育研究生
國家二級心理咨詢師、EAP執行師、催眠治療師、表達藝術治療師
《心理畫中話》《踏進這扇門》第二作者，并在《大眾心理學》發表多篇文章
認證課程：《MTP》、《貝爾賓高績效團隊》、《天龍八步項目管理》、《左圓右方創新思維》、《贏戰山河大客戶營銷》
曾任：輝瑞惠氏制藥（世界500強）丨區域銷售經理、銷售培訓高級經理
曾任：仙樂健康（上市）丨培訓總監
曾任：阿斯利康(中國)（世界500強）丨全國能力發展高級經理
擅長領域：銷售與談判、項目管理、團隊管理
01-[曾服務于惠氏制藥、仙樂健康、阿斯利康等企業]
——累計授課300場，培養2000+名優秀的關鍵業務營銷人才
02-[經歷從0到1、從1到2的培訓體系搭建工作]
——在仙樂健康搭建從0到1的營銷團隊培訓體系。
——在惠氏制藥、阿斯利康將原有培訓體系進行從1到2的翻新修改。
03-[對多家公司銷售團隊進行輔導、輕咨詢]
付老師從一線營銷人員到管理崗位，熟知醫藥營銷培訓體系的搭建、銷售人才的培養、銷售行動計劃的制定等領域，在20余年時間內不斷實現培訓課程從點到面、培訓體系從0到1、營銷課程實戰與理論的互聯互通，并致力于打造企業可傳承的人才的培養模式。
【01】輔導勃林格處方藥院外零售項目，包括《顧問式商業銷售》《零售藥店合作協議談判》《院邊店管理與拜訪技巧》。
【02】輔導益普生零售團隊與連鎖客戶的《聯合生意計劃》思維轉變與項目評比、落地執行項目，持續一年時間。
【03】輔導英特大藥房標準化服務項目，從服務標準化思維轉變，到服務標準研討制定、門店服務標準提升，到最后《英特門店服務標準1.0》的出臺擬定，以及服務大賽評比。
【04】輔導某醫療器械公司的營銷團隊，持續3個月，擬定出臺《客戶營銷指導手冊》，包括《客戶營銷里程碑清單》《機構信息掌握清單》《關鍵人物客情關系量化清單》《提升客戶關系工具動作集》《常見異議處理集》
【05】曾基于ASK模型，為仙樂健康建立不同渠道業務人員的培訓體系，為公司內部業務人員、一級二級代理商、醫院渠道商等人員開展營銷技能培訓，累計內部授課50+場，外部授課100+場，助力企業業績年均提升75%，為企業輸送500+名銷售、區域營銷和督導培訓人才。
【06】曾帶領團隊針對輝瑞惠氏制藥的全球人才賦能需求，搭建全國零售OTC渠道和MT渠道的成長路徑圖，成功為企業輸送800余名一線銷售精英，100余位一線管理者，和20余位省級經理。同時搭建經銷商賦能體系，培訓覆蓋全國25個省份，增強經銷商的業務能力，在促進雙方合作關系的同時提升了年均25%的業績增量。
【07】基于阿期利康業務策略制定銷售團隊各層級人員成長進階路徑圖，對新任地區經理、大區經理進行實地教練與輔導，實現“業務+賦能”為一體，繼而萃取16條縣域業務拓展成功經驗，獲得企業VP贊揚，并沿用至今。
主講課程：
醫藥廠家 | 終端服務機構 |
《AI賦能營銷系列》 《基石——醫藥銷售精英的專業拜訪技巧》 《有為——顧問式結構化商業銷售》 《契石——醫藥器械銷售協議談判與準備清單》 《蓄勢——醫藥/器械區域業務計劃沙盤》 《情境銷售1——基于客戶性格類型》 《情境銷售2——基于客戶成熟度（處方期）》 《左圓右方——醫藥營銷問題解決與創新》 《管人——醫藥行業經理人員管理能力精萃》 《雁行——醫藥營銷的高績效團隊打造》 | 《AI賦能辦公系列》 《醫院護士服務質量管理》 《醫院科室主任的團隊領導力》 《全渠道營銷與增值服務》 《金牌店長訓練營（三階）》 《大健康機構跨部門溝通》 《全腦思維與問題解決》 《醫院項目管理》 《體檢機構營銷復盤與目標管理》 《全渠道營銷與增值服務》 |
授課風格：
● 實用性強：課程將培訓與實際應用結合起來，通過案例讓學員更容易掌握和實踐，并通過場景的全流程實操演練，實現培訓落地化。
● 互動性強：注重學員的互動性和參與性，加入大量激活成人學習興趣的視聽內容，讓學員在互動中體驗學習的樂趣，在輕松、愉快的氛圍中掌握相關技能。
付小東老師的課程大綱
服務客戶
部分服務客戶：
醫藥企業：惠氏制藥、阿斯利康、雀巢奶粉、勃林格、施維雅、益普生、大冢制藥、石藥集團、以嶺藥業、東阿阿膠、云南白藥、以嶺藥業、仙樂健康、哈藥集團、中國中藥、齊魯藥業、太極集團、東北制藥、吉林修正、華潤三九、震元藥業、康哲制藥……
生物器械：美國BD醫療、博士侖、卡爾蔡司、普特醫療、百普賽斯、港通醫療、安科醫療、巴泰醫療、高瑪器械、微米生物……
醫藥流通：華潤醫藥商業、國控集團、浙醫健、廣藥集團、九州通、南京醫藥、云南醫藥、華潤醫藥、英特集團、上藥控股……
醫藥零售：馮了性中醫館、國大藥房、老百姓藥房、益豐藥房、一心堂、英特藥房、大參林、海王星辰、高濟醫療、漱玉平民、新紫金、成大方圓、健之佳、重慶萬和、中智藥房……
制造業/能源/地產：金盾電子工程、順紡集團、億利達風機、伊立浦集團、廣東興奇、斯多里器械、北方重工、安科醫療、海正制藥、以嶺藥業、華潤天和、海正藥業、南方電網、中國液化氣運輸、新城控股……
快消：伊利集團、蒙牛集團、雀巢奶粉、惠氏奶粉、哇哈哈、養樂多、百事可樂、旺旺食品、海天醬油、李錦記、康寶萊、無限極、口子窖酒業、洋河股份、華潤雪花、勁牌、江小白、銳澳酒業……
銀行保險：中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、浙江農商銀行、廣發銀行、中國聯通、中國移動、中國人壽、中國平安、泰康保險、太平洋保險、華夏人壽……
零售：香港利豐（Cerruti1881/GIEVES & HAWKES等）、玩具反斗城、愛嬰島、優家寶貝、法國貝德瑪、屈臣氏、絲芙蘭、嬌蘭佳人……
