高健 保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，曾任：中國(guó)人民保險(xiǎn)營(yíng)銷總監(jiān)
邀請(qǐng)授課:13911448898 谷老師
常駐地: 深圳
擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 營(yíng)銷管理
高健老師---保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
20年保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
10年銀行保險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師
中國(guó)平安集團(tuán)杰出講師
PICC中國(guó)人保總公司種子講師
中國(guó)平安深圳分公司高手會(huì)會(huì)員、金鉆俱樂部成員
曾任：中國(guó)人民保險(xiǎn)（世界500強(qiáng)） | 營(yíng)銷總監(jiān)
曾任：中國(guó)平安保險(xiǎn)（世界500強(qiáng)） | 營(yíng)銷部經(jīng)理
個(gè)人戰(zhàn)績(jī)突出，3年達(dá)成MDRT百萬圓桌會(huì)議成員
常年業(yè)績(jī)領(lǐng)先，曾開展產(chǎn)說會(huì)300+場(chǎng)（單場(chǎng)最高超1500人次），現(xiàn)場(chǎng)意向簽單3000萬。10次獲高峰會(huì)員
授課廣受好評(píng)，連續(xù)10年獲中國(guó)平安深圳分公司優(yōu)秀講師，3年獲中國(guó)平安集團(tuán)杰出講師，連續(xù)2年獲中國(guó)人保深圳分公司優(yōu)秀講師
產(chǎn)品全線均涉，中國(guó)平安深圳分公司產(chǎn)品專家組成員、中人保深圳分公司產(chǎn)品研討組成員，參與研發(fā)推廣保險(xiǎn)開門紅產(chǎn)品近10款，熟悉產(chǎn)品保險(xiǎn)設(shè)計(jì)開發(fā)到推廣銷售
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
高健老師在保險(xiǎn)行業(yè)深耕20年，從一線普通代理人開始，逐步成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)主任，到營(yíng)銷總監(jiān)，創(chuàng)下了許多優(yōu)秀的戰(zhàn)績(jī)成果：
→ 個(gè)人業(yè)績(jī)超群：最高年金險(xiǎn)保費(fèi)80萬，最高健康險(xiǎn)保費(fèi)25萬，單月最高銷售18件；
→ 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)效矚目：增員個(gè)人團(tuán)隊(duì)最高90人，預(yù)成一個(gè)部經(jīng)理64人，共154人，團(tuán)隊(duì)新人一年留存率最高40%，單月最高業(yè)績(jī)275萬。
在優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)的背后，高健老師深入了解客戶場(chǎng)景需求，了解客戶消費(fèi)心理，參與了近10款開門紅產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，并為產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷，設(shè)計(jì)了話術(shù)、銷售場(chǎng)景。
——參與中國(guó)人保“粵享無憂”重疾險(xiǎn)（開門紅產(chǎn)品）前期開發(fā)研討，提出的輕癥和中疾的理賠比例被采納進(jìn)保險(xiǎn)合同；后續(xù)又根據(jù)不同銷售場(chǎng)景，開發(fā)少兒版、單身版、家庭版、高保額版4個(gè)版本的銷售話術(shù)；
——參與中國(guó)人保“福佑人生”增額壽產(chǎn)品銷售話術(shù)開發(fā)，設(shè)計(jì)少兒教育金、個(gè)人養(yǎng)老金2個(gè)場(chǎng)景的銷售話術(shù)；
——參與中國(guó)平安“金裕人生”、“尊宏人生”、“尊御人生”3款年金險(xiǎn)（開門紅產(chǎn)品）的銷售話術(shù)開發(fā)，并作為種子講師給各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)講解新產(chǎn)品訓(xùn)練課程30+場(chǎng)。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
01-紹興郵儲(chǔ)銀行技能提升項(xiàng)目——3天全網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理集中訓(xùn)練營(yíng)，重點(diǎn)培訓(xùn)期交產(chǎn)品的銷售邏輯、激發(fā)高端客戶的需求，協(xié)助理財(cái)經(jīng)理成交客戶等一些列培訓(xùn)。
成果：現(xiàn)場(chǎng)促成100+萬，其中單件最高保費(fèi)50萬。
02-鄭州郵政代理金融轉(zhuǎn)型項(xiàng)目——通過5天的輔導(dǎo)，幫助網(wǎng)點(diǎn)聚焦存量客戶盤活、廳堂客戶營(yíng)銷、外拓新增客戶。
成果：保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)共計(jì)200+萬。
03-中國(guó)郵政昌吉“贏在開局，勝在首季”項(xiàng)目——通過網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)環(huán)節(jié)緊抓“三會(huì)六曬”，優(yōu)秀案例分享，定期舉辦網(wǎng)沙，調(diào)動(dòng)全網(wǎng)點(diǎn)的主觀能動(dòng)性。
成果：項(xiàng)目開展首周，突破過往業(yè)績(jī)40萬的日平臺(tái)，日最高業(yè)績(jī)達(dá)110+萬，最終整體完成業(yè)績(jī)900+萬。
04-上海郵政和諧“數(shù)智化產(chǎn)能提升”項(xiàng)目——開展從觀念導(dǎo)入到產(chǎn)品講解成交全流程話術(shù)輔導(dǎo)；網(wǎng)店輔導(dǎo)重點(diǎn)抓“2062”銷售流程；精選客戶群，指導(dǎo)電話邀約、廳堂布置、柜臺(tái)引薦、銷售面談等環(huán)節(jié)的話術(shù)和技巧。
成果：協(xié)助三個(gè)片區(qū)日平臺(tái)從25萬提升到35萬，片區(qū)均按節(jié)點(diǎn)超額完成目標(biāo)。
05-河南農(nóng)商銀行“激流勇進(jìn)”保險(xiǎn)項(xiàng)目——通過5天“線下巡店+線上會(huì)議+現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤+通關(guān)演練”，協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)梳理客戶名單，舉辦“綠色網(wǎng)沙”和“現(xiàn)場(chǎng)保單診斷”活動(dòng)，每天規(guī)范“三會(huì)六曬”動(dòng)作。
成果：實(shí)現(xiàn)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)破零，日均產(chǎn)能提升8萬。
06-上海農(nóng)行產(chǎn)能提升項(xiàng)目——定點(diǎn)輔導(dǎo)一個(gè)支行所有網(wǎng)點(diǎn)，通過大課培訓(xùn)講解產(chǎn)品和銷售技能，網(wǎng)點(diǎn)早夕復(fù)盤會(huì)指導(dǎo)。理財(cái)經(jīng)理篩選客戶、電話邀約輔導(dǎo)，網(wǎng)沙協(xié)助開展等。
成果：超額30%完成初始目標(biāo)。
07-福州中國(guó)人保分紅險(xiǎn)產(chǎn)品訓(xùn)練——給中國(guó)人保福建分公司銀保部銷售精英分解分紅險(xiǎn)銷售邏輯，著重于子女教育和養(yǎng)老規(guī)劃兩方面做相關(guān)訓(xùn)練。
成果：賦予了子女教育和養(yǎng)老規(guī)劃兩套銷售邏輯和導(dǎo)入話術(shù)。
08-河北國(guó)壽銷售精英高客銷售訓(xùn)練課程——為中國(guó)人壽河北分公司銀保部獲獎(jiǎng)精英講解高客銷售方法，主要從保險(xiǎn)金信托的角度來解讀高客面談技巧和銷售邏輯。
成果：詳細(xì)解析保險(xiǎn)金信托的核心功能，并如何根據(jù)高客的需求設(shè)計(jì)方案和銷售邏輯。
09-安徽中銀三星高客訓(xùn)練課程——講解大額保單和保險(xiǎn)金信托的相關(guān)銷售邏輯，從不同的案例切入保險(xiǎn)金信托的功能和作用，運(yùn)用五步銷售法完成高客銷售流程。
成果：賦能五步銷售法，讓學(xué)員掌握五步銷售法的邏輯和實(shí)操技巧。
10-安徽宜城中郵保險(xiǎn)銀保訓(xùn)練課程——針對(duì)銀保支行長(zhǎng)和理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)，從利率、子教、養(yǎng)老、傳承四個(gè)方面進(jìn)行銷售場(chǎng)景模擬訓(xùn)練，并提供了四套完整銷售墊板，并重點(diǎn)訓(xùn)練小型網(wǎng)沙的講解方法和流程。
成果：提供四套銷售墊板和一套網(wǎng)沙邏輯，現(xiàn)場(chǎng)演練通關(guān)。
……
營(yíng)銷類主講課程：
《產(chǎn)能提升——健康險(xiǎn)與期繳產(chǎn)品特訓(xùn)營(yíng)》
《技能提升——從基礎(chǔ)到高端的保險(xiǎn)銷售特訓(xùn)營(yíng)》
《高客營(yíng)銷——大額保單與保險(xiǎn)金信托營(yíng)銷》
《重啟信心——年金險(xiǎn)銷售新思路》
《保險(xiǎn)新利率時(shí)代的思維破圈》
《分紅險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng)之養(yǎng)老篇》
《搶占市場(chǎng)先機(jī)，從稅優(yōu)產(chǎn)品著手》
法商類主講課程：
《法商思維——新法規(guī)時(shí)代的資產(chǎn)管理》
《民法典時(shí)代下的資產(chǎn)配置》
《高額保單背后的法商邏輯》
《分紅險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng)之資產(chǎn)篇》
產(chǎn)說會(huì)主講課程：
《合理規(guī)劃，從容面對(duì)老年生活》養(yǎng)老金產(chǎn)說會(huì)
《教育·養(yǎng)老·保險(xiǎn)》資產(chǎn)配置產(chǎn)說會(huì)
《新法規(guī)時(shí)代下的資產(chǎn)配置》法商產(chǎn)說會(huì)
授課風(fēng)格：
邏輯性強(qiáng)：整體課程設(shè)計(jì)前后銜接緊密，條理清晰，知識(shí)點(diǎn)由淺入深，能讓學(xué)員循序漸進(jìn)的接受全新的知識(shí)點(diǎn)。
互動(dòng)性強(qiáng)：，老師會(huì)在課程中穿插不同的案例說明、分組研討、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、實(shí)操演練等多元化教學(xué)方式，讓學(xué)員不僅是知識(shí)的聆聽者，更是學(xué)習(xí)的參與者，能全身心的投入到學(xué)習(xí)中去，更好的吸收，更快的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)能。
風(fēng)格幽默：以生動(dòng)有趣的方式講解，并穿插著一些幽默和有趣的故事。不僅能吸引學(xué)員的注意力，還會(huì)讓學(xué)習(xí)變得更加生動(dòng)有趣。
理論與實(shí)戰(zhàn)兼?zhèn)洌赫w課程理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，將枯燥的理論知識(shí)融入到真實(shí)的銷售流程中，在重要的知識(shí)點(diǎn)都有設(shè)計(jì)獨(dú)特的工具，可以讓學(xué)員一學(xué)就會(huì)，會(huì)了就能直接用。
銷售知識(shí)體系化：18年保險(xiǎn)一線工作，從一個(gè)完全沒有客戶資源的新手小白成長(zhǎng)為業(yè)績(jī)菁英、團(tuán)隊(duì)管理者，不論是在客戶營(yíng)銷還是在團(tuán)隊(duì)管理方面，都有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
高健老師的課程大綱
