馬蘭老師--保險營銷實戰專家
27年保險營銷實戰經驗
壽險管理師資格認證
曾任：中國太平洋保險丨外勤主管至最高職級資深經理
曾任：中國太平洋保險新市區中支北京路支公司丨總經理
曾任：中國太平洋保險新疆分公司丨主管訓練室經理、產品室經理
★擅長領域：增員、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產說會、開門紅
★主導近百場產、創沙龍的開展，累計保費超億，并成功為企業引入620名優秀人才
★曾為中國太平洋保險（北京、昆明、杭州、海口等10+個城市）進行保險營銷系列課程輪訓，累計授課1000+場，持續推進企業頂尖績優人才的培養，其中促成MDRT獲得者近百人
馬蘭老師專注在保險行業27年，從入行則任職于500強企業-中國大平洋保險，深諳保險營銷的整個業務鏈，因自身能力出眾，被公司委以重任為各地方分公司賦能，從而推動企業發展。
01-作為新疆地區第一批壽險開拓者：帶領團隊開拓市場，由于善于挖掘組織型人才，迅速搭建營銷團隊，并對其進行《保險營銷技能提升》系列課程培訓，促使團隊快速發展，助力超額達成銷售及晉升目標，所率團隊享有“營銷鐵軍”稱號。
02-作為“晉升達人”：巧用轉介紹，充分調動屬員積極性，親自進行拓客訓練，尋找新市場，召開各類形式的產說會，僅用一周增員14人，順利晉升主管，后用四個月就達成年度任務，并晉升“資深部經理”，獲得公司“不用揚鞭自奮蹄”榮譽稱號。
03-作為業績的扛把子：通過陌生拜訪，入行首月傭金達到近9000元，排名部門第一；之后結合業務+實戰經驗打造自己的一套營銷方法，促使連續10年業績位列部門榜首，個人累計保費超億元，所帶領團隊業績超10億元。
04-作為“優增”的小能手：曾為太平洋壽險內蒙古分公司開展【1+3增員培訓】，通過訓練提升學員增員技能實現，訓后一個月內，參訓學員中80%實現1+1增員，40%實現1+2增員，20%實現1+3增員，助力了內蒙古分公司人力增長。
05-作為企業人才的培養者：曾負責公司培訓項目開展以及人才梯隊的搭建，制定業務競賽及增員方案，同時針對性做人員的規劃面談，從而精準的“對癥下藥”，為其匹配《增壽成交訓練營》《年金險成交技巧》《保單銷售實戰技能訓練》《客戶異議處理》等主題的培訓，為企業輸送了百位優秀的營銷人才
主講課程：
《八步成交——重疾險的營銷之道》
《四步成交——增額終身壽訓練營》
《增員有“技法”——優增訓練營》
《年金險成交技巧修煉》
產說會：
《幸福養老靠規劃——增額終身壽（年金產說會）》
《巨變時代下如何留住財富——中高客產說會》
授課風格：
■實踐+創新——理論與實操相結合，融入課程當中，充分調動學員的積極性、主動性，讓學員自己找到辦法解決問題，“得見于實踐，融智于創新”。
■真實案例+落地技巧——融入大量的企業實際案例，增強學員場景感，通過行為經濟學、心理學等科學理論講解，深挖客戶行為背后的動機，直擊痛點，解決問題。針對性給出技巧并通過演練，將技巧轉化為自己的技能。
馬蘭老師的課程大綱
