吳越舟 華夏基石管理咨詢集團業務副總、高級合伙人
邀請授課:13911448898 谷老師
常駐地: 深圳
擅長領域: 品牌營銷 銷售技巧 營銷團隊 大客戶營銷 營銷管理
老師線下課：
北京大學變革領導力：AI時代構建企業高質量發展新引擎研修班
吳越舟老師--戰略與商業模式專家
華夏基石管理咨詢集團業務副總、高級合伙人
華夏基石集團戰略與商業模式咨詢中心總經理
中國戰略生態營銷理論創始人與實踐者
清華大學、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授
《銷售與市場》雜志社特約撰稿人和產業顧問
榮獲《銷售與市場》雜志“中國營銷25年25人”稱號
1991年上海華東師范大學研究生畢業、哲學碩士
現任：多家上市公司、戰略與商業模式咨詢顧問
曾任：香港上市公司集團戰略總監、營銷總監
【個人介紹】
吳越舟老師具有37年的工作經歷，4年教學工作經歷，10年企業中基層工作經歷，10年香港上市公司高管經歷，13年企業咨詢與培訓工作經歷，歷經滄桑，身經百戰，具有豐富的戰略與營銷實戰經驗。
【培訓經歷】
1、戰略營銷類培訓——超過150場培訓，涵蓋3個專題、其中35場工作坊
吳老師在培訓方面，培訓年限達13年，總課量超過了1千天，培訓人數超過了7萬人，好評率達到了90%以上，其中多家知名企業的年度最高端培訓聘請了吳老師，如華為、中興、中國航天、中車集團、萬華集團、三一重工、徐工集團、伊利集團等企業，另有多家知名企業如中糧集團、中建集團、軍工集團、歌爾聲學、蒙牛集團、匯川技術的復購次數均超過了10次。
2、大客戶營銷與華為營銷專題培訓——超450場培訓、累計學員5萬人、滿分率90%
吳老師憑借自身20年企業從一線士兵到身經百戰的將軍的豐富實戰閱歷，再加之10年以上的咨詢經歷，其開發的《戰略大客戶營銷》，《政企大客戶營銷》與《大客戶營銷技能與素養》三門課程，贏得了眾多企業客戶的好評，客戶包括：阿里巴巴、中興通信、玉柴動力，青島特銳德、金發科技、歌爾聲學、拉芳集團、陜鼓動力、河南電力、拉芳集團、陜西漢德車橋、青島特銳德、國家工信部信息研究所(五所)、廣東省經信委、黑龍江省經信委，廣東各地區經信委，學員滿分占比超過90%；其中，基層營銷經理與業務人員占比60%，中層營銷經理占30%, 營銷高管比例達到10%。
3、領導力專題培訓——超250場培訓、累計學員20000人，好評率90%以上
吳老師憑借自身15年中高層的管理經歷+10年以上的咨詢經歷，可以通過一次會+一頓飯，了解一個班子的基本情況，對管理團隊有著非凡的洞察力與分析力，其開發的《
《鑄造靈魂----高管團隊的八項修煉》，《三做三建----打造管理鐵軍的葵花寶典》，《世紀經典---卓有成效的管理者（德魯克）》三門課程，深得優質企業客戶的好評，客戶包括：一汽客車股份公司，正泰集團、娃哈哈、溫氏集團，優然牧業，tata木門，墨瑟木窗，中國電科第55、30、28研究所、山東濟南高新區、青島高新區、濰坊高新區、牧原實業集團，，泰安市經信局、中國核工業部、上海中波輪船、中國能建集團裝備公司、北京大北農集團，、上海奔騰電器公司，學員滿分占比超過90%；其中，基層經理占比50%，中層經理占30%, 高管團隊比例達到20%。
【理論體系】
吳老師不僅具有33年企業一線與企業咨詢的豐富經驗，其在理論上也具有相當高的造詣，近30年多來吳老師國內一級刊物上發表過的文章共計70篇，出版了七部專著涉及到了戰略、營銷與組織，吳老師根據自身20年的甲方經驗與13年的咨詢閱歷，獨創了“戰略生態營銷理論“，總結了“戰略營銷系統升級模型”，“政企大客戶時空立體戰模型”，現已在多家企業落地實踐并取得了極佳的效果。吳老師出版的7部專著包括：1、《企業頂層設計：戰略轉型與商業模式創新》（中國工信出版社2018），2、《資深戰略專家教你搞定企業轉型》（中國經濟出版社2017年），3、《華為戰略營銷筆記》機械工業出版社（2022年）4、《小米進化論》時代光華出版社（2021年），5、《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》（北京時代光華2014年），6、《升級你的營銷組織》（與程紹珊合著）（中華工商聯合出版社2013年）7、《非常之道---德魯克管理思想精髓》（人民郵電出版社2015年）。
【主要著作】
《企業頂層設計：戰略轉型與商業模式創新》（中國工信出版社）
《資深戰略專家教你搞定企業轉型》（中國經濟出版社）
《華為戰略營銷筆記》機械工業出版社（2021年）
《小米進化論》時代光華出版社（2021年）
《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》（北京時代光華）
《升級你的營銷組織》（與程紹珊合著）（中華工商聯合出版社）
《非常之道---德魯克管理思想精髓》（人民郵電出版社）
【授課特色】
閱歷厚重：33年一線硝煙與炮火的實戰洗禮，從士兵到將軍的歲月積淀，氣質厚重；
視野宏大：高實戰與高理論的高融合，塑造了吳老師高屋建瓴與縱橫捭闔的思維體系；
風趣幽默：老師最高的修煉是深入淺出的幽默演繹，幽默需要遺傳，生動活潑需要優雅；
實用落地：憑借企業高中基層與外部咨詢經驗，提供體系化的實操、實用的實踐工具；
對癥下藥：聚焦問題本質，分享實用的技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。
【主講課程】
營銷系列
《toB大客戶銷售與職業化修煉》V3
《BtoB大客戶銷售與職業化修煉》V3
《政企大客戶銷售與管理》V3
《銷售管理解碼-打造打硬仗打勝仗的銷冠鐵軍》V3
《打造銷冠鐵軍-銷售團隊高績效管理》V3
《央國企大客戶銷售與團隊管理》V3
《銷售管理與銷冠鐵軍團隊打造》V3
《銷售體系搭建與團隊建設》V3
《銷冠思維與大客戶銷售技巧》V3
《顧問型銷售與關系型銷售實操技巧》V3
《高效商務談判與溝通技巧》V3(1)
《大客戶銷售技能與商務談判策略》V3
《最酷戰法----華為鐵三角模式與LTC流程》
領導力打造系列
《鑄造靈魂----高管領導力的八項修煉》
《三做三建----打造管理鐵軍的葵花寶典》
《世紀經典---卓有成效的管理者（德魯克）》
【發表文章】
1、企業頂層設計：戰略、商業模式與組織《銷售與市場》22年7期
2、創業期企業的頂層設計：《銷售與市場》22年8期
3、戰略生態營銷（SEM）模式與中國實踐《銷售與市場》22年6期
4、戰略生態營銷（SEM）模式與中國實踐2《銷售與市場》22年5期
5、數字化轉型戰略與雙三角模型，《銷售與市場》22年2期
6、休閑食品企業的數字化轉型戰略路徑，《銷售與市場》22年3期
7、三一重工的數字化轉型的實踐，《銷售與市場》22年4期
8、阿里新零售戰略與商業模式8年探索《銷售與市場》21年1期
9、阿里的生態戰略全圖景解析，《銷售與市場》21年2期
10、阿里前淘寶時期的創業密碼，《銷售與市場》20年4期
11、阿里鐵軍是怎樣煉成的，《銷售與市場》20年5期
12、淘寶模式的1.0解讀，《銷售與市場》20年7期
13、淘寶模式解讀2.0，《銷售與市場》20年8期
14、阿里收購雅虎中國的戰略解析，《銷售與市場》20年8期
15、天貓的戰略營銷解讀，《銷售與市場》20年9期
16、阿里，不只是家電商公司，《銷售與市場》20年11期
17、螞蟻17年商業模式研究與探索《銷售與市場》20年12期
18、華為戰略的客戶關系營銷與管理，《銷售與市場》19年1期
19、深度解讀小米營銷策略組合，《銷售與市場》19年2期
20、華為服務營銷的三次戰略升級，《銷售與市場》19年2期
21、小米的粉絲戰略解讀，《銷售與市場》19年3期
22、華為技術營銷：雙輪驅動下的平衡，《銷售與市場》19年3期
23、打性價比小米，也有品牌戰略？《銷售與市場》19年4期
24、華為的戰略神器：群狼戰術之項目化營銷，《銷售與市場》19年4期
25、小米生態鏈的商業模式解讀，《銷售與市場》19年5期
26、華為手機的戰略營銷決擇，《銷售與市場》19年5期
27、小米生態鏈的管理模式解讀，《銷售與市場》19年6期
28、華為戰略營銷的哲學思考，《銷售與市場》19年6期
29、小米新零售戰略研究，《銷售與市場》19年7期
30、華為營銷的信息化體系構建，《銷售與市場》19年7期
31、小米全渠道模式研究《銷售與市場》19年8期，
32、華為營銷團隊體系的打造，《銷售與市場》19年8期
33、小米社交商務商業模式探索，《銷售與市場》19年9期
34、小米生態戰略營銷的研究，《銷售與市場》19年10期
35、破解華為商業模式的密碼，《銷售與市場》18年12期
36、商戰中的失敗案例為何彌足珍貴？《銷售與市場》18年10期
吳越舟老師的課程大綱
服務客戶
國企類：中糧集團、中建集團、軍工集團、中航工業集團、中國遠洋、中國航天科工，中國航天科技、河南電力、陜西漢德車橋、中車集團、中國電信、寶鋼集團、特工電力集團、陜鼓動力，中國核工業部，上海中波輪船、中國電科第55、30、28研究所、
政府類：國家工信部信息研究所(五所)、廣東省經信委、黑龍江省經信委，山東濟南高新區、青島高新區、濰坊高新區、泰安市經信局、河南電力
制造業：萬華化工、徐工集團、三一重工、匯川技術、青島特銳德、長安汽車、金發科技、玉柴動力股份、德國漢高中國公司、山東三元集團，青島金宇輪胎
消費品業：海爾集團，歌爾聲學、拉芳集團、上海奔騰電器公司、浙江娃哈哈集團、海南養生堂藥業，龍大集團
通信信息類：華為技術、中興通信、廣東省電信公司數據通信局、廣州移動、廣東眾志通信，廈門強力巨彩、中瑞電子
互聯網IT類：阿里巴巴、中博思軟件、傳智播客、用友網絡、廣聯達
農業類：優然牧業、牧原實業集團，溫氏集團，廣東中迅農科、北京大北農集團
建筑類：山東建協、河南建協、tata木門，墨瑟木窗、臨沂建材商城，凱米特鋁業、
佛山銀河照明、內蒙科達鋁業等企業。
