課程背景：
華為、阿里、字節跳動、小米等中國企業的快速成長，源于戰略的成功；
戰略管理與設計是一個系統工程，需要分析-整合-分解的模型與工具
BLM模型由IBM公司首創，經華為公司成功應用，推廣至順分、TCL等公司
華為將BLM各個模塊融合到運營過程，形成企業各層級與各職能的整分合
中國企業在實踐中必須靈活應用，基于自身行業、企業、業務場景與組織現實條件
………..
如果企業具有這類需求與痛點，就應該學習本課程！
課程收益 :
市場洞察，讓企業決策層看清外部環境和發展趨勢；
創新焦點，讓企業找到企業發展的切實推動力量；
業務設計，將企業運營與管理至于系統經濟性方案中；
戰略意圖，行業趨勢、企業資源和企業家野心的綜合；
吳越舟出版的專著：
1、《企業頂層設計：戰略轉型與商業模式創新》（中國工信出版社2018）
2、《資深戰略專家教你搞定企業轉型》（中國經濟出版社，2016）
3、《華為戰略營銷筆記》機械工業出版社（2021年8月）
4、 《小米進化論》時代光華出版社（2021年5月）
5、《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》（北京時代光華，2014）
6、《升級你的營銷組織》（與程紹珊合著）（中華工商聯合出版社）
7、《非常之道---德魯克管理思想精髓》（人民郵電出版社，2015）
課程課時：二天（12課時）
適合對象: 企業家、企業高管、各職能部門經理與中層管理等
培訓形式: 全程案例講授與啟發。問題導入、咨詢式培訓解答等。
課程大綱：
第一講 戰略管理與BLM模型
第二講 領導力與差距全分析
第三講 市場洞察與戰略意圖
第四講 創新焦點與業務設計
第五講 關鍵任務與人才體系
第六講 組織流程與文化氛圍
第七講 成果強導向與價值觀
第一講 戰略管理與BLM模型
一、 戰略管理的體系
1、 企業戰略的含義
2、 戰略管理的內涵
3、 戰略管理的誤區與對策
二、 BLM模型與由來
1、 由來：IBM的企業實踐與應用
2、 BLM模型的構成
-----業務領先模型：業務框架、要素、邏輯關系
3、 華為的借鑒與創新
案例： 華為、阿里與小米戰略管理的對比性研究與實踐
第二講 領導力與差距全分析
一、 領導力的內涵
1、領導力的誤區
2、領導力的內涵—責任
3、領導力的檢驗---成果與績效
二、 差距的時空全分析
1、 業績差距：檢討最近三年
---- 業績差距:經營結果與目標比/與同期比/與對手比/與標桿比3
2、 機會差距：檢討最近三年
----- 錯失的戰略機會,如未取得的市場份額、對手拿到而
3、 對標差距
----- 差距根因分析(5WHY、魚骨圖) ,如何向內看
案例： 兩大行業領軍企業成長性分析
第三講 市場洞察與戰略意圖
一、 市場洞察的應用
1、 看行業、趨勢及市場(結構、規模、增長) (PEST)
2、 看競爭(優劣勢、競爭策略、成功因素等3-5個核心要素)
3、 看客戶(需求、細分、痛點、定位) ($APPEALS)
4、 看自己(核心競爭力、核心差距) (SWOT)，(SPAN)
5、 看機會(由內而外、由外而內、業務選擇、機會識別)
二、 戰略意圖的實踐
1、 企業使命與企業愿景
----:對未來業務的設想，發展方向及戰略定位的體現使命:
存在的意義(為誰?提供什么價值?)
2、 戰略目標，，，戰略描述:描述未來公司3-5年的戰略
--- 遠期目標:SP, 3-5年的戰略目標及方向
--- 近期目標:BP,年度指標、可衡量
3、 戰略規劃首年目標及戰略舉措、里程碑盤點
---- BP解碼輸入:機會點、經營目標、關鍵任務/戰略舉措等
---- BP解碼關鍵問題識別：價值鏈梳理、業務關鍵瓶頸識別、業務痛點識別等
案例： 輔導典型中小企業的實踐
第四講 創新焦點與業務設計
一、 創新焦點的應用
1、 市場與商業模式創新
2、 產品與服務創新、
3、 運營創新
二 業務設計的實踐
1、業務組合，業務布局一碗里的、鍋里的、田里的
2、外部： 客戶細分、客戶關系，渠道通路
3、內部： 核心資源、合作伙伴、關鍵活動
4、 綜合： 價值主張、收入來源、成本結構
案例： 華為的實踐與創新
第五講 關鍵任務與人才體系
一、 關鍵任務的應用
1、關鍵任務與重點工作落實具體責任人; 關鍵任務從哪兒來？
2、戰略里程碑一做哪些事情會達到里程點；
3、戰略目標分解一關鍵任務是戰略目標在運營和職能部門的映射；
二 人才體系的實踐
1、 干部的使命與責任;
出成果、價值觀、帶團隊
2、 核心班子的打造：
3、 干部梯隊的構建：讓人才生生不息
人力-戰略執行的最終落實者，人才需求準確定義，以及人才獲得、人才培養、人才激勵、人才留育的關鍵原則
案例：輔導河南中小企業的實踐與感悟
第六講 組織流程與文化氛圍
一、 組織流程
1、 組織和流程是戰略實現的載體;
2、 基于端到端的流程體系的搭建; -
3、 關鍵流程設計核心要素與案例
4、 基于流程客戶需求重新調整組織結構;
二、 機制與文化
1、 價值創造：利潤中心，成本中心
2、 價值評價：以結果為導向(KPI組織績效&PBC個人績效評價)
2、 價值分配：以奮斗者為本(控制剛性、增加彈性、打破平衡、拉開差
距、效率優先、兼顧公平)，從分配制到獲取額分享制。
基本工資 (控制剛性) :以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪; -績效獎金(增加彈性) :公司獎金包部門/體系獎金包-個人獎金; 一股權激勵 :ESPO-TUP;股權激勵
第七講 成果強導向與價值觀
一、 成果導向
1、 市場績效是檢驗成果的關鍵
2、成果與成本：外部機會與內部資源
3、成果的取得：領先與聚焦
二、 核心價值觀
1、 愿景：眾里尋他千百度
2、 使命：舍我其誰
3、 核心價值觀：大河有水，小河滿
4、 經營理念：調節生產關系，解放生產力
三、 BLM模型的系統性與整體性
1、各種矛盾的辯證關系
2、主要矛盾：初心、結果與差距
3、主要動力：領導力與價值觀
