陳晉 大客戶談判與會(huì)議營(yíng)銷專家，曾任：香港李錦記大客戶談判金牌導(dǎo)師
邀請(qǐng)授課:13911448898 谷老師
常駐地: 廈門
擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 會(huì)議營(yíng)銷 大客戶營(yíng)銷 營(yíng)銷管理
陳晉老師——大客戶談判與會(huì)議營(yíng)銷專家
招商裂變：2年助力企業(yè)門店增長(zhǎng)12倍，單場(chǎng)招商最高簽約1.2億
培訓(xùn)覆蓋：12年累計(jì)授課超1000場(chǎng)，10萬+學(xué)員，20人晉升千萬領(lǐng)袖
效率提升：談判出單率最高提升326%，客戶決策周期縮短50%
現(xiàn)任：睛睬博視集團(tuán)（中國(guó)視力防控第一品牌）首席招商戰(zhàn)略官｜萬店裂變總設(shè)計(jì)師
曾任：10億級(jí)美業(yè)品牌增長(zhǎng)引擎聯(lián)合創(chuàng)始人｜11個(gè)月破局11.6億營(yíng)收奇跡締造者
曾任：天獅集團(tuán)（中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)）中國(guó)區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略副總裁｜直銷體系標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制專家
曾任：碧斯諾蘭（中國(guó)十大微商品牌）市場(chǎng)賦能總裁｜500城銷冠鐵軍總教練
曾任：企輕松（知名禮品采購(gòu)平臺(tái)）流量變現(xiàn)與渠道擴(kuò)張操盤手
曾任：香港李錦記（全球第一醬料品牌）大客戶談判金牌導(dǎo)師｜全球市場(chǎng)戰(zhàn)略顧問
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
4年直銷，3年微商，5年新零售，從業(yè)務(wù)銷冠到500強(qiáng)公司副總裁，有的不止是滿腔熱血，還有血與淚拼出來的結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)。12年超1000場(chǎng)培訓(xùn)，覆蓋超10萬人次。培養(yǎng)出千萬收入學(xué)員20人，百萬收入學(xué)員超500人。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、招商系統(tǒng)革新：2年裂變3000家門店，成就行業(yè)標(biāo)桿
陳晉老師于2023年加入睛睬博視集團(tuán)時(shí)，門店僅246家，代理商普遍存在招商能力薄弱、邀約效率低、成交話術(shù)匱乏等問題。他主導(dǎo)搭建“招商+培訓(xùn)”雙軌系統(tǒng)，推出《招商888特訓(xùn)》，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化流程：
邀約環(huán)節(jié)：設(shè)計(jì)“精準(zhǔn)篩選+場(chǎng)景化邀約”模板，代理商邀約率從15%提升至60%。
成交環(huán)節(jié)：提煉“痛點(diǎn)直擊+價(jià)值倍增”三板斧話術(shù)，單場(chǎng)招商會(huì)轉(zhuǎn)化率超35%。
2、美業(yè)黑馬破局：6月單場(chǎng)招商會(huì)簽約1.2億，11月累計(jì)收款11.6億，覆蓋500城，創(chuàng)行業(yè)增長(zhǎng)神話。
2021年疫情肆虐期間，陳晉老師聯(lián)合創(chuàng)辦美業(yè)品牌，面對(duì)線下停滯困境，他獨(dú)創(chuàng)“線上精準(zhǔn)引流+線下高轉(zhuǎn)化會(huì)銷”模式：
客戶分層：針對(duì)70萬檔大客戶設(shè)計(jì)“私域培育+1V1談判”鏈路，全年親自成交超200人。
鐵軍培養(yǎng)：建立“七天集訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)陪跑”體系，打造500人銷冠團(tuán)隊(duì)，人均單月業(yè)績(jī)從3萬飆升至50萬。
3、大客戶談判標(biāo)準(zhǔn)化：從23%到75%的出單率躍升，1000名學(xué)員中，80%零經(jīng)驗(yàn)者實(shí)現(xiàn)百萬訂單突破，人均出單率提升至75%，500人年薪破百萬。
2021年服務(wù)某口腔美學(xué)頭部品牌時(shí)，陳晉老師發(fā)現(xiàn)其核心團(tuán)隊(duì)雖優(yōu)秀，但大客戶談判依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，人均出單率僅23%。他針對(duì)性推出《大客戶談判王牌技巧訓(xùn)》：
細(xì)節(jié)拆解：從微表情管理（如眼神停留3秒表信任）、肢體語(yǔ)言（前傾15度顯專注），到邏輯設(shè)計(jì)（三段式痛點(diǎn)引導(dǎo)），形成標(biāo)準(zhǔn)化SOP。
場(chǎng)景模擬：設(shè)置“價(jià)格僵局”“競(jìng)品對(duì)比”等20類高頻場(chǎng)景，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練并獲即時(shí)反饋。
【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、睛睬博視科技發(fā)展有限公司——針對(duì)中腰部以上的代理商，進(jìn)行《招商888特訓(xùn)》超100場(chǎng)，每期兩天一夜，培訓(xùn)人次超5000人
標(biāo)準(zhǔn)化輸出招商方法：統(tǒng)一思路、統(tǒng)一話術(shù)、統(tǒng)一板書、統(tǒng)一PPT、統(tǒng)一打法。
系統(tǒng)化培養(yǎng)招商人才：邀約技巧、溝通技巧、成交技巧、會(huì)銷技巧。
多維化搭建會(huì)銷系統(tǒng)：每月百城千店萬場(chǎng)會(huì)。
2年多時(shí)間，實(shí)現(xiàn)人人會(huì)邀約、人人會(huì)溝通，人人會(huì)成交，百城千店聯(lián)動(dòng)，2年時(shí)間，門店數(shù)量從246家暴增至3000家。
2、口腔美學(xué)賽道第一品牌——針對(duì)頭部領(lǐng)導(dǎo)人，進(jìn)行《大客戶談判王牌技巧訓(xùn)》超30場(chǎng)，培訓(xùn)人次超1000人，人均出單率從23%提高至75%
讓優(yōu)秀的人更優(yōu)秀不是本事，讓普通的變優(yōu)秀才是本事。2021年，歷史11個(gè)月時(shí)間，將自己99%拿下大客戶的溝通技巧復(fù)制給1000人，其中80%的人沒有談大單的經(jīng)驗(yàn)。從談判的表情、眼神、肢體動(dòng)作、溝通邏輯、應(yīng)對(duì)策略、促單技巧等多方面進(jìn)行細(xì)致教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)演練。
【授課風(fēng)格】
風(fēng)趣幽默：如果無法讓客戶會(huì)心的笑出來，就別談成交。幽默是拿下大客戶的基本功。故，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)陳晉老師都會(huì)用“段子”的形式，恰到好處的讓學(xué)員在歡聲笑語(yǔ)中聽懂、悟懂。
實(shí)用落地：業(yè)務(wù)銷冠出身，十年時(shí)間從業(yè)務(wù)員到500強(qiáng)總裁，深知市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的所有細(xì)節(jié)，可能會(huì)遇到的各種情況，客戶的每個(gè)眼神、表情、話語(yǔ)，代表什么信號(hào)。所以課程中都會(huì)以實(shí)戰(zhàn)干貨為主線，不講理論，直接告訴你怎么做，怎么說。
知行合一：很多老師的課聽完特別有道理，回去還是不知道怎么干。陳晉老師的課程中重要的知識(shí)點(diǎn)，一定會(huì)安排現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練，并給與一針見血的點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，讓學(xué)員從“聽懂”直接到“會(huì)做”。
【主講課程】
《大客戶談判技巧》
《人人都可以是“銷講”高手》（爆款課程）
《會(huì)議營(yíng)銷全攻略》（爆款課程）
《企業(yè)招商系統(tǒng)搭建》
《28天銷售鐵軍組建計(jì)劃》
《AI+超級(jí)個(gè)體，助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》
服務(wù)客戶
【服務(wù)客戶】
零售業(yè)：睛睬博視（33次）、天獅集團(tuán)（5次）、碧斯諾蘭（20次）、香港李錦記（19次）、糧忻坊（7次）、益學(xué)郎（8次）、梵妳卡波（14次）
醫(yī)美醫(yī)療類：廣州潤(rùn)博醫(yī)療（13次）、優(yōu)梨口腔（10次）
金融類：華商創(chuàng)科（8次）
美業(yè)：鮮女凍齡館（6次）
