課程目標：幫助學員全面掌握國際商務談判的基礎知識和常見技巧，能夠在實務工作中熟練應用。
課程時間：面授1.5天（9小時）
學習對象：走出去企業的管理層、海外市場人員、商務人員、常駐海外人員等
教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等
課程內容：
一、對國際商務談判的基本認知
1、 商務談判的定義與特點
2、 談判成功的三大籌碼
3、 正確認知談判的底線
4、 分配式談判與共創式談判
5、 商務談判的一般程序
6、 國際商務談判的程序與內容
7、 國際商務談判的特殊性
（1）文化差異
（2）法律救濟
（3）執行保障
（4）項目代理
8、 章節總結與演練
二、國際商務談判的準備工作
1、 準備工作概述
2、 明確談判目標
3、 組建談判團隊
4、 設計談判環境
5、 搜集談判情報
6、 分析談判各方
7、 遵守談判禮儀
8、 擬定談判策略
——解決分歧的核心策略
9、 章節總結與演練
三、國際商務談判的常用技巧
1、 開局的技巧
2、 語言的技巧
3、 開價與還價的技巧
4、 讓步的技巧
5、 打破僵局的技巧
6、 其他常見的談判攻防戰術
（1） 束縛對手運行
（2） 逼迫對手退讓
（3） 引誘對手上當
7、 收尾的技巧
8、 章節總結與演練
四、各區域商務談判的文化特點
1、 歐美——西歐、東歐、北美、澳洲
2、 日韓
3、 泛俄——俄羅斯、中亞
4、 印巴
5、 阿拉伯
6、 東南亞
7、 南部非洲
8、 拉丁美洲
五、某大型國際商務談判經典案例解析
六、實操對抗性演練：某客戶采購我司產品的銷售談判（可定制）
授課老師
程帥 資深國際銷售融資專家
常駐地：廣州
邀請老師授課：13911448898 谷老師
