【課程背景】

       中國的經(jīng)濟(jì)率先從金融危機(jī)中復(fù)蘇，全球經(jīng)濟(jì)也開始從衰退的泥沼中走出來，空間就在這里。制造業(yè)的上游是營銷業(yè)、品牌業(yè)，當(dāng)接近制造業(yè)的前沿時(shí)，應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)型為營銷型企業(yè)。耐克就是一個(gè)成功的例證，它不從事生產(chǎn)，只從事營銷、品牌維護(hù)和研發(fā)。金融危機(jī)中，國內(nèi)品牌企業(yè)的抗擊打力也是例證。
       30多年的發(fā)展，已經(jīng)使我們成為“生產(chǎn)車間”，未來能否高速成長，取決于我們能否成為“營銷車間”，這樣重重的一筆，將由您來書寫。
       在一個(gè)市場(chǎng)的變動(dòng)期，走進(jìn)百年學(xué)府北京大學(xué)，在未名湖畔，靜下心來，暫時(shí)遠(yuǎn)離戰(zhàn)場(chǎng)和硝煙，或許能發(fā)現(xiàn)更大的機(jī)會(huì)。

【課程目標(biāo)】

1.  結(jié)合中國的當(dāng)前情況，選擇適合自己營銷戰(zhàn)略的營銷組合；
2.  了解傳統(tǒng)渠道建設(shè)方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；
3.  建立以客戶和業(yè)績?yōu)橹行牡匿N售管理體系；
4.  提升營銷總監(jiān)的宏觀把控和決策能力。

【課程特色】

名師云集：北大等高校著名教授、營銷大師、著名企業(yè)家、政府要員聯(lián)袂主講。高視野、重實(shí)戰(zhàn)、案例教學(xué)。與大師零距離研討，解決實(shí)際問題。

平臺(tái)廣闊：北大總裁同學(xué)會(huì)歷經(jīng)三載，匯聚近2000名國內(nèi)企業(yè)總裁。建立了同學(xué)間、企業(yè)間、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與政府間交流聯(lián)誼、資源共享、共謀共贏的發(fā)展平臺(tái)。

活動(dòng)豐富：著名企業(yè)實(shí)地考察研討、游覽旅游勝地、CCTV活動(dòng)、管理論壇、專題講座等精彩活動(dòng)，為您譜寫豐富多彩的人生。

管理嚴(yán)格：專職班主任老師全程管理服務(wù)班級(jí)，不斷更新課程優(yōu)化師資，建立班委、考核出勤、批改作業(yè)，建立學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案，確保每位學(xué)員都學(xué)有所獲。

課程設(shè)置

模塊一、新形勢(shì)下營銷戰(zhàn)略決策	課程概要
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的建立 孫子兵法與營銷創(chuàng)新	如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式；如何不戰(zhàn)而屈人之兵 當(dāng)今的營銷如何理念創(chuàng)新；國際整合營銷幕后故事 孫子兵法之當(dāng)今解讀；孫子兵法中的營銷智慧
模塊二、品牌運(yùn)作與廣告策劃	課程概要
品牌4S戰(zhàn)略 品牌創(chuàng)新與營銷策劃 新媒體營銷與廣告策劃	差異戰(zhàn)略；產(chǎn)品戰(zhàn)略；位次戰(zhàn)略；關(guān)系營銷 如何全球化思維且本土化依托；如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì) 接觸點(diǎn)整合與植入式廣告；廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合
模塊三、打造高效營銷團(tuán)隊(duì)	課程概要
營銷人才的選育留用 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升	甄選銷售之英；讓高手高飛與把人才留住 非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)；目標(biāo)管理與績效考核實(shí)務(wù) 下屬為什么跟隨你；通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力
模塊四、營銷渠道與通路	課程概要
營銷渠道管理實(shí)務(wù) 大客戶營銷策略 營銷心理學(xué)	營銷渠道的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析?渠道運(yùn)作的誤區(qū) 大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵；商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀 心理學(xué)在營銷過程中的運(yùn)用；消費(fèi)心理學(xué)
模塊五、營銷領(lǐng)導(dǎo)力	課程概要
有效客戶關(guān)系CRM管理 現(xiàn)代商務(wù)禮儀實(shí)務(wù) 管理溝通與談判藝術(shù)	企業(yè)CRM的整體概念；案例分析和企業(yè)CRM前景展望 商務(wù)禮儀在商務(wù)場(chǎng)合的應(yīng)用案例；商務(wù)禮儀成功之路 協(xié)調(diào)沖突與情緒管理；商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù)
模塊六、營銷體系整合	課程概要
營銷體系整合策略 構(gòu)建整合營銷體系 大型活動(dòng)的營銷策劃	高屋建瓴、提升營銷體系整合效率；實(shí)戰(zhàn)模擬 整合營銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素；案例解析 發(fā)現(xiàn)與重組需求；大型活動(dòng)策劃中的細(xì)節(jié)雕琢

師資介紹

【部分師資名家介紹】
葉茂中 資深營銷策劃人和品牌管理專家，葉茂中營銷機(jī)構(gòu)董事長

夏洪波 中央電視臺(tái)廣告部主任

江明華 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系教授，著名數(shù)據(jù)庫營銷專家、廣告策略專家

彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系副教授，著名消費(fèi)行為研究專家、服務(wù)營銷專家

路長全 當(dāng)代中國最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者

雎國余 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所所長

劉啟明 著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁，中國最具價(jià)值營銷策劃專家,品牌管理專家

韓慶祥 當(dāng)代中國營銷管理領(lǐng)軍人物,著名實(shí)踐派營銷專家。

荊建林 中國戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員，并擔(dān)任該會(huì)企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略部主任。

樊 登 北京交通大學(xué)應(yīng)用傳播學(xué)研究所所長。中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)著名主持人。

郭天祥 北京大學(xué)客座教授，著名領(lǐng)導(dǎo)情商學(xué)教授

閻旭臨 清華大學(xué)長三角學(xué)院區(qū)域發(fā)展與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃合作中心首席品牌專家。

崔 偉 北京企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事；被客戶譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家”。

尚 豐 知名營銷管理培訓(xùn)專家、國家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問

王文良 亞洲頂級(jí)營銷通路大師，實(shí)戰(zhàn)派營銷專家

朱冠舟 中央企業(yè)金蝶明珠俱樂部執(zhí)行會(huì)長、北京大學(xué)特約講師

劉永炬 中國廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員、被境外譽(yù)為大陸實(shí)戰(zhàn)營銷第一人

于長濱 著名實(shí)戰(zhàn)營銷專家，《孫子兵法與營銷謀略》課程主講教授

【學(xué)習(xí)對(duì)象】（符合其中一項(xiàng)即可）

企業(yè)（集團(tuán)）總裁、副總裁、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層，其他有意于進(jìn)入市場(chǎng)營銷領(lǐng)域的社會(huì)各界精英人士。

【學(xué)習(xí)安排】

學(xué)    費(fèi)：36000元/人（包括資料費(fèi)、拓展訓(xùn)練費(fèi)等），匯入北京大學(xué)賬戶。

學(xué)    制：每兩月集中3天（周五至周日），共6次，全部課程一年完成。

報(bào)到時(shí)持：入學(xué)通知書；身份證復(fù)印件一份；個(gè)人及企業(yè)簡介各一份；本人近期免冠照片四張（二寸2張，一寸2     張），照片背面用圓珠筆寫上姓名；名片兩張。

名    額：限60人，額滿為止

培訓(xùn)地點(diǎn)：北京大學(xué)

【結(jié)業(yè)證書】

  參加全部課程學(xué)習(xí)者，由北京大學(xué)頒發(fā)《北京大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型營銷總監(jiān)（CMO）高級(jí)研修班》結(jié)業(yè)證書，證書統(tǒng)一編號(hào)，加蓋北京大學(xué)鋼印。
  學(xué)員按學(xué)校學(xué)生管理制度統(tǒng)一管理，建立學(xué)員檔案，同學(xué)錄加入北京大學(xué)校友錄。

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