錢春江老師簡介
個(gè)人金融業(yè)務(wù)資深導(dǎo)師/ 銷售·服務(wù)·溝通
英國證券及投資協(xié)會（CISI） --國際理財(cái)咨詢師
香港銀行學(xué)會（HKIB） ---- 理財(cái)策劃師
中國證券業(yè)協(xié)會（SAC） --- 證券從業(yè)資格證書
中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會（CIRC） - 保險(xiǎn)從業(yè)資格證書
路透社（Reuters Insight） ---- 獨(dú)立咨詢顧問
美國國際營銷與市場執(zhí)行委員會（SMEI） ---- 注冊職業(yè)銷售經(jīng)理（SCPS®）
曾任：蘇格蘭皇家銀行·高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 【2007-2012】
曾任：荷蘭銀行·中國區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理 【2004-2007】
曾任：花旗銀行·業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 【2002-2004】
專業(yè)背景：
英國國際專業(yè)管理公會（IPMA） ----專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師
英國證券及投資協(xié)會（CISI） ----國際理財(cái)咨詢師
香港銀行學(xué)會（HKIB） ----理財(cái)策劃師
中國證券業(yè)協(xié)會（SAC） ----證券從業(yè)資格證書
中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會（CIRC） ----保險(xiǎn)從業(yè)資格證書
路透社（Reuters Insight） ----獨(dú)立咨詢顧問
美國國際營銷與市場執(zhí)行委員會（SMEI） ----注冊職業(yè)銷售經(jīng)理（SCPS®）
中國人力資源社會保障部中國就業(yè)技術(shù)指導(dǎo)中心（CETTIC）----生涯規(guī)劃師
國際教練協(xié)會（IAC）----企業(yè)教練
國際促動(dòng)師協(xié)會（WFA）----培訓(xùn)落地促動(dòng)書
國際專業(yè)潛水教練協(xié)會（PADI） ----潛水長（Dive Master）
美國瑜伽聯(lián)盟（Yoga Alliance RYT） ---- 瑜伽教練
澳洲體適能專業(yè)教練學(xué)院（ATFP）---- 體適能理療教練
中國中醫(yī)科學(xué)院---- 中醫(yī)康復(fù)理療師
專業(yè)領(lǐng)域：
國內(nèi)首批外資銀行個(gè)人業(yè)務(wù)從業(yè)人員，3個(gè)月成為Top Sales，6個(gè)月做主管，精英會高級會員。在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中積累了大量一線營銷、業(yè)務(wù)開拓、財(cái)富理財(cái)、客戶服務(wù)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理、激勵(lì)與規(guī)劃等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
擅長激發(fā)個(gè)人潛能、點(diǎn)亮夢想、引發(fā)行動(dòng)、拿到結(jié)果。
主攻個(gè)人金融業(yè)務(wù)銷售、服務(wù)、溝通、培訓(xùn)培訓(xùn)師等課程及咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目。
十年講遍全中國（澳門、臺灣除外，香港其實(shí)我也講過兩次），實(shí)現(xiàn)大圓滿。
（2009年開始出道講課，至今講課到過32個(gè)省市，123個(gè)城市）
個(gè)人風(fēng)格：
擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其犀利的分析和診斷能力、精湛的培訓(xùn)技巧，加上在專業(yè)領(lǐng)域的深入探究，使他成為一名備受青睞的培訓(xùn)咨詢顧問。培訓(xùn)課程融理論、實(shí)戰(zhàn)、技巧、案例為一體。
課程中，90%的時(shí)間都是在講案例和故事，10%的時(shí)間用于理論化總結(jié)或鋪墊。
把講課當(dāng)成一種樂趣，每次上臺都會做到全情投入、盡職盡責(zé)。每次上臺講課都會捫心自問：今天我的狀態(tài)和表現(xiàn)對得起在座各位學(xué)員嗎？對得起客戶方嗎？對得起咱們公司嗎？每次講課的體力消耗至少是一般老師的三倍！拼了命、盡了興，就好！
其實(shí)，我并不是一個(gè)拼命講課的老師，每年給自己定的目標(biāo)就100天！家庭需要照顧，個(gè)人需要成長，人生更是還有很多很多夢想有待去實(shí)現(xiàn)！
核心課程：
銀行/金融行業(yè)
1) 《如何拓展?jié)撛诳蛻簟? （找客戶）【2天/12小時(shí)】
2) 《如何成為贏銷高手》 （談客戶）【2天/12小時(shí)】
3) 《如何把客戶“養(yǎng)大”》 （養(yǎng)客戶）【2天/12小時(shí)】
以上三門課程可以視作進(jìn)階式課程，也可以匹配不同層級的客戶經(jīng)理。
4) 《客戶識別與需求挖掘》（如何引導(dǎo)、激發(fā)與創(chuàng)造客戶需求）【1天/6小時(shí)】
5) 《KYC—了解你的客戶》（如何收集及精確運(yùn)用客戶信息）【1天/6小時(shí)】
6) 《大客戶·數(shù)據(jù)化經(jīng)營與管理》（如何把客戶養(yǎng)大）【1天/6小時(shí)】
7) 《主動(dòng)·才能創(chuàng)造更多可能》（如何觸動(dòng)客戶內(nèi)心）【1天/6小時(shí)】
所有行業(yè)
8) 《識人·識己》（人性分析+高效溝通）【所有行業(yè)】 【1天/6小時(shí)】
9) 《故事的力量》（做個(gè)會講故事的人）【所有行業(yè)】【2天/12小時(shí)】
10) 《培訓(xùn)培訓(xùn)師TTT》（成為一個(gè)培訓(xùn)演講及控場高手）【所有行業(yè)】 【6天/36小時(shí)】
11) 《你的人生·不止一生》（預(yù)見方能遇見）【所有行業(yè)】 【1天/6小時(shí)】
12) 《數(shù)字化·時(shí)間與目標(biāo)管理》（有目標(biāo)不盲·有計(jì)劃不忙）【所有行業(yè)】【1天/6小時(shí)】
13) 《微信營銷及個(gè)人品牌打造》（把話說出去·把人帶進(jìn)來）【所有行業(yè)】【1天/6小時(shí)】
以上所有課程，都可根據(jù)客戶要求，定制成輔導(dǎo)項(xiàng)目。
為什么錢春江的培訓(xùn)如此獨(dú)特？
培訓(xùn)前的溝通與分析是他對客戶必然要進(jìn)行的步驟、而不是可有可無或是事后才考察的事情。
專注于培訓(xùn)成效已不僅僅是讓客戶滿意、而是將其運(yùn)用在日常工作中。他幫助客戶提高其投資培訓(xùn)的回報(bào)率。與此同時(shí)、也不斷地以其它增援性的策略、支持和回饋客戶。
保證滿意的態(tài)度。他所有的課程都有補(bǔ)償承諾、因?yàn)樗敢鉃榕嘤?xùn)的績效及表現(xiàn)作出絕對的保證。根據(jù)各項(xiàng)目具體情況而定。
完善的體系保障。他擁有一系列各類型的培訓(xùn)課程并且擁有多家國際知名銀行多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他是國內(nèi)首批外資銀行個(gè)人業(yè)務(wù)從業(yè)人員、在業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)中積累了大量一線銷售、財(cái)富理財(cái)、客戶服務(wù)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理、激勵(lì)與規(guī)劃等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)后的跟進(jìn)。他會對所培訓(xùn)的學(xué)員進(jìn)行一段時(shí)間的跟進(jìn)、以協(xié)助客戶達(dá)到既定的培訓(xùn)及工作目標(biāo)。根據(jù)各項(xiàng)目具體情況而定。
服務(wù)客戶
【139家機(jī)構(gòu)/32個(gè)省市/123個(gè)城市】
注：銀行（括號中數(shù)字代表在此行講過課的城市數(shù)量、班級數(shù)就更多了、未逐一統(tǒng)計(jì)！）
【99家·國內(nèi)銀行】—中國銀行（47）、農(nóng)業(yè)銀行（21）、工商銀行（27）、建設(shè)銀行（24）、交通銀行（7）、招商銀行（32）、浦發(fā)銀行（9）、廣發(fā)銀行（6）、光大銀行（21）、中信銀行（10）、深圳發(fā)展銀行（6）、興業(yè)銀行（14）、民生銀行（16）、郵儲郵政（26）、平安銀行（2）、華夏銀行（2）、微眾銀行（1）、泰隆商業(yè)銀行（4）、江蘇銀行（3）、鄞州銀行（1）、寧波銀行（1）、成都銀行（1）、東莞銀行（1）、杭州銀行（2）、杭州聯(lián)合農(nóng)商行（1）、臺州銀行（1）、徽商銀行（1）、南充市商業(yè)銀行（3）、浙商銀行（3）、湖北銀行（1）、吉林銀行（1）、蘇州銀行（1）、天津農(nóng)商行（1）、重慶農(nóng)商行（1）、廣州農(nóng)商行（4）、東莞農(nóng)商行（1）、順德農(nóng)商行（1）、洪都農(nóng)商銀行（1）、江蘇濱海農(nóng)商行（1）、吳興農(nóng)村合作銀行（1）、湖南花垣縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社（1）、安微穎上縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社（1）、溫州農(nóng)信（3）、貴州農(nóng)信（1）、南京銀行（1）、阜陽潁東農(nóng)商行（1）、連云港東方農(nóng)商行（1）、山東農(nóng)信（1）、杭州農(nóng)信（1）、浙江農(nóng)信（1）、哈爾濱銀行（1）、富滇銀行（1）、海安農(nóng)商行（1）、東陽農(nóng)商行（1）、四川農(nóng)信（1）、長治農(nóng)商行（1）、東莞長安村鎮(zhèn)銀行（1）、江門融和農(nóng)商行（1）、云浮農(nóng)商行（1）、貴陽農(nóng)商行（1）、河源農(nóng)商行（1）、衢州農(nóng)商行（4）、中山農(nóng)商行（2）、余杭農(nóng)商行（1）、珠海農(nóng)商行（2）、大連銀行（1）、臨海農(nóng)商行（1）、蕭山農(nóng)商行（1）、灌云農(nóng)商行（1）、登封農(nóng)商行（1）、潮陽農(nóng)信（1）、奉化農(nóng)商行（1）、惠州農(nóng)商行（1）、海南銀行（1）、佛山農(nóng)商行（1）、阿拉善盟農(nóng)商行（1）、湖州農(nóng)信（1）、江西銀行（1）、紹興銀行（1）、中原銀行（1）、紹興銀行（1）、舟山農(nóng)信（1）、安義農(nóng)商行（1）、灣里農(nóng)商行（1）；鳳凰農(nóng)商行（1）、渤海銀行（1）、民泰銀行（1）、吉首農(nóng)商行（1）、湖南農(nóng)信衡陽辦事處（1）、湖州銀行（1）、華潤銀行（2）、武岡農(nóng)商行（1）、城步農(nóng)商行（1）、廣饒農(nóng)商行（1）、永順農(nóng)商行（1）、沂源農(nóng)商行（1）；
【5家·外資銀行】—花旗銀行、荷蘭銀行、蘇格蘭皇家銀行、三菱東京日聯(lián)銀行、南陽商業(yè)銀行；
【18家·金融機(jī)構(gòu)】—招商證券、東莞信托、中建投信托、海富通基金、中國人壽、新華保險(xiǎn)、生命人壽、杰銀京華、森泰順佳、富力財(cái)富、赴港資管、頂端資本、華夏保險(xiǎn)、鉅謀投資、仁和智本、德華安顧、長安信托、東吳證券；
【10家·高校、協(xié)會及教育機(jī)構(gòu)】—上海金融學(xué)院、上海財(cái)大、上海復(fù)旦、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江財(cái)大、北京大學(xué)、廈門大學(xué)、重慶銀協(xié)、凌翔教育；
【7家·傳統(tǒng)行業(yè)】—瘋狂家族、派克中國、中石油、新華社、瀚亞地產(chǎn)、朗閣、中核檢修。
