課程概述：
全面了解海外項目開發的全過程并能夠獨立運作項目的市場開發工作。
課程時間：面授2天（13小時）
學習對象：海外業務負責人、市場開發人員與商務人員等
教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰演練等
課程內容：
第一章：背景
國際工程承包現狀
國際工程承包發展趨勢
國際工程公司發展方向
第二章：國際工程大型EPC項目開發流程
項目開發計劃
? 項目開發流程計劃
? 項目開發工作分解計劃
? 項目開發進度計劃，（兩優項目處理）
? 項目開發里程碑計劃
? 項目開發組織結構計劃
? 項目開發費用計劃
? 項目開發風險應對計劃
? 項目開發溝通計劃
項目開發實施
? 項目啟動
? 項目開發進度管理
? 項目開發質量管理
? 項目開發風險管理
? 項目開發溝通管理
項目開發總結
? 重點優先，多項目并進
? 保持多個項目同時開發
? 急迫且成熟度較高的項目重點開發
? 合理調配各項目資源
第三章：國際工程項目招投標管理
項目開發的啟動
? 前期策劃
? 報價策略
? 投標技巧
項目開發的計劃
? 搞好戰略組合
? 報價合作模式
? 營造有利的項目合同模式
項目開發的執行
? 投標工作流程
? 投標信息收集
? 投標
? 投標組織建立
項目開發的總結
項目開發的監控
第四章：項目信息獲取
國外駐華使領館
中國駐外使領館
網站
代理
各種國際活動
企業的海外辦事處
國際金融機構
其他各種渠道
第五章：項目信息甄別和篩選
背景、特點
信息準確性
項目資金問題
項目的一致性
商務的可行性
技術的可行性
課堂練習
第六章：海外項目代理管理
代理的一般性介紹
代理的意義或作用
代理的基本要求
代理選擇渠道
代理協議
代理的其他問題
第七章：海外辦事處管理
海外辦事處的意義
海外辦事處的建立流程
海外辦事處主要工作內容
第八章：“一帶一路”倡議下的海外項目開發
倡議解讀
區域與國別分析
方案實施
實操案例
第九章：總結與討論
授課老師
肖維 北大/清華/地大/重大等多所知名高校特聘教授
常駐地：北京
邀請老師授課：13911448898 谷老師
