主講人：李江濤
課程背景
我國逐漸開始了對內(nèi)精細化管理，高質(zhì)量發(fā)展，對外國際化經(jīng)營的時代，所以中國的企業(yè)在國際化的背景下如何走出去？如何適應(yīng)國外的市場？如何解決在國際化過程存在的問題？積極應(yīng)對，使中國通過國際化實現(xiàn)和各國的更好聯(lián)系，這是企業(yè)國際化經(jīng)營的主要內(nèi)容，也是本課程要解決的問題。
本課程針對工程機械相關(guān)行業(yè)國際化的發(fā)展問題和路徑給予培訓(xùn)和指導(dǎo)，希望能提升企業(yè)國際化經(jīng)營的水平。
課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、核心經(jīng)營骨干等
課程時間：1-2天
課程內(nèi)容
一、企業(yè)國際化的必要性和特點
1、企業(yè)國際化的時代性和必要性
2、國際化戰(zhàn)略經(jīng)營的內(nèi)涵和動因
3、國際化戰(zhàn)略經(jīng)營的主要特點
二、企業(yè)國際化戰(zhàn)略的基本類型和基本內(nèi)容
1、企業(yè)國際化包含：業(yè)務(wù)的國際化、企業(yè)的國際化和全球化布局
2、企業(yè)層面的國際化包括：跨國戰(zhàn)略、多國戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略
3、總結(jié)企業(yè)國際化的要點
三、企業(yè)國際化的實施路徑
1、國際化首先要有精準(zhǔn)的定位：包括業(yè)務(wù)定位、市場定位和發(fā)展定位
2、國際化的市場進入方式
（1）間接的出口進入方式
（2）直接代理商或凈銷售方式
（3）建立國外的銷售子公司
（4）案例分析：國內(nèi)工程企業(yè)國際市場進入模式
3、合同進入方式
（1）工程的國際分包合同模式
（2）項目的管理合同模式
（3）從工程承包到機械合同模式
（4）案例分析：國內(nèi)工程企業(yè)在合同運作方面的基本方法
4、投資進入方式
（1）獨立投資
（2）合資經(jīng)營
（3）總結(jié)
5、國際化戰(zhàn)略聯(lián)盟進入方式
（1）股權(quán)參與的進入模式
（2）虛擬網(wǎng)絡(luò)進入模式
（3）聯(lián)盟合作進入模式
6、國際戰(zhàn)聯(lián)盟的總結(jié)與分析
（1）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的四個特點：增加實力，做市場獲取技術(shù)、國外關(guān)鍵領(lǐng)域和降低風(fēng)險
（2）總結(jié)國際化聯(lián)盟對國際化戰(zhàn)略的價值
四、企業(yè)國際化戰(zhàn)略控制方法
1、企業(yè)的所有權(quán)和股權(quán)的控制
2、人員控制
3、信息控制
4、財務(wù)控制
5、安全控制
6、總結(jié)
五、課程總結(jié)
1、國際化戰(zhàn)略經(jīng)營的基本特點
2、國際化的關(guān)鍵要素
3、國際化注意的問題
授課老師
李江濤 清華大學(xué)博士后，戰(zhàn)略管理專家
常駐地：北京
邀請老師授課：13911448898 谷老師
